越来越多的合同制造商寻求接近中国无法提供的客户。

作者:Dave Vrioni,东方国际总裁兼首席运营官

当我20多年前第一次在中国工作时,感觉就像是一个制造业的乌托邦。一切都经过了调整,使生产变得经济、方便、快速和可扩展。然而,随着时间的推移,情况慢慢发生了变化,今天的现实可能完全不同。

对我的公司和许多其他公司来说,中国制造业的竞争力似乎不如以前。劳动力、运费、租金、关税和合规成本都上升了,有些上升幅度很大。知识产权问题尚未得到解决。除了政治紧张局势造成的不确定性之外,供应链问题也增加了新的不确定性。尽管中国仍是全球供应链中不可或缺的、强大的参与者,但近年来让中国成为世界工厂的优势已被削弱。

我的公司在中国有着重要的地位——一家外商独资企业——我们直接感受到了这些变化。在我们寻求减少对中国的依赖时,多元化我们的制造足迹成为首要任务。我们不想完全离开。然而,我们确实想建立一个“中国+1”战略,这已经使我们受益,而中国即使在其鼎盛时期也无法做到这一点。如何?把我们带到和客户一样的时区。

海外扩张的经验教训

从2019年开始,Eastek International开始探索在其他国家增加生产基地。由于所需的成本、风险和时间范围,绿地战略是不可能的。一个收购马来西亚现有设施的机会出人意料地出现了,我们迅速采取行动进行资本化。至少,考虑到在获得新的营业执照、转让土地租赁、跳过其他监管圈以及围绕新目标调整管理团队等方面存在着相当大的繁文缛节,要尽快做到这一点。整个过程耗时18个月,虽然这是一个相对较小的设施,但它为我们在中国境外提供了第一个立足点。

在这18个月里,我们学到了很多,特别是当新冠病毒在我们马来西亚扩张初期爆发时。严格的旅行限制使我们无法参观我们自己的工厂,这与我们遇到的另一个障碍有关:马来西亚扩大了我们的足迹,但这并没有使我们更接近我们的客户群。客户目前无法参观我们在东南亚的设施,即使他们可以,也需要长途航班、12小时换机和几天的旅行时间。尽管我们对新设施所能提供的服务感到兴奋,但很明显我们的扩建还没有完成。

在东方电气的战略中,墨西哥是一个重要的组成部分,以实现更多元化的生产足迹
在东方电气的战略中,墨西哥是一个重要的组成部分,以实现更多元化的生产足迹。

墨西哥的不同做法

从早期开始,墨西哥就在我们的扩张候选名单上名列前茅。马来西亚的机会加上大流行一度使我们不再关注墨西哥的制造业。但这些因素也揭示了为什么墨西哥是我们下一个设施的理想地点。

有了在中国和马来西亚建立工厂的经验,我们知道事情很容易出错,尤其是在世界的另一边工作。墨西哥让我们有机会与一些世界一流的制造服务提供商合作:提供建筑、劳动力、合规、税务、法律和货运援助以及无数其他行政支持服务的公司。这是一个完全不同的新方法,但这是一个正确的决定。

我们花了这么多时间在马来西亚建立的法律和运营结构是根据我们在墨西哥的制造服务提供商的要求建立的,该供应商位于美国的Entrada Group。与恩特拉达集团(Entrada Group)这样的战略合作伙伴合作,使我们在签署合同后仅六个月就完成了第一家工厂的建设。考虑到我们现在拥有世界一流的设施、熟练的劳动力、墨西哥所需的所有企业基础设施以及必要的规模扩张手段,速度令人印象深刻。所有这些资产都改善了我们可以向客户提供的合同制造服务,以及我们如何展示这些资产。

在即将到来的网络研讨会中了解更多信息:
2021年11月9日星期二,美国东部时间下午1:00。
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为什么客户接近是关键

眼见为实。在做出承诺之前,客户希望参观一个设施,与团队见面,并测试业务环境。去中国一直都很困难。但是,现实地说,在北美以外的任何地方,潜在客户的日子都不好过。

我们扩张到墨西哥,目的是接近我们的客户。我们在萨卡特卡斯的设施可以在一两天内进行现场审计。客户现在可以随意检查我们的业务。当他们到达时,他们发现一个由成熟的支持网络支持的健壮的设施,而不是一个正在努力建立的新手团队。如画的风景和充满活力的当地文化只会使现场参观更加诱人。

一开始,向海外扩张似乎是必要的,但事实证明,这也是一个机会。在离客户较近的地方开展业务——其优势显而易见——为东方网开辟了新的途径。同样的情况也可能发生在任何一家将业务扩展到中国以外更靠近本土的地方的制造商身上。

大卫·维里奥尼·伊斯特克国际
大卫Vrioni

Dave Vrioni是东方国际的总裁兼首席运营官。东方国际是一家总部位于美国、拥有并运营的全面服务合同制造商,在中国、马来西亚和墨西哥都有业务。东方网专业从事印刷电路板组装、工装和交钥匙组装,提供机电组件和完整的定制产品。

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